Geprüfte/-r Versicherungsfachmann/-frau IHK -Verkauf Präsenz

Die Kooperationspartner Deutsche Versicherungsakademie (DVA) GmbH und Deutsche Makler Akademie (DMA) GmbH bieten in Zusammenarbeit eine gezielte Vorbereitung auf die verkaufspraktische Prüfungsvorbereitung für die Ausbildung zum/r geprüften Fachmann/-frau für Versicherungsvermittlung IHK an.

In den zwei Tagen des verkaufspraktischen Trainings erhalten Sie eine theoretische Einführung (Struktur, Ablauf und Aufbau eines Verkaufsgespräches) und werden mit vielen praktischen Übungen gezielt auf die Prüfung vorbereitet. Offene Fragen und Unklarheiten werden in der Gruppe und mit dem Trainer besprochen. Das Training ist für beide Wahlbereiche (Vorsorge / Sach-Vermögensabsicherung) geeignet.

• Die korrekte Gesprächseröffnung
• Kundenorientierte / verständliche Ausdrucksweise
• Hilfsmittel / Kundennutzen / Lösungen /Kundeneinwände-Argumente/ Zwischenergebnisse
• Richtige Fragen sinnvoll einsetzen
• Kundensituation erfassen (Vorgaben / Daten beachten / Anliegen des Kunden erfragen)
• Kundengerechte Lösungen entwickeln (Versicherungsbedarf / Prioritäten erkennen können / Versorgungslücke ermitteln können
• Antragsaufnahme

Zielgruppe

Alle gewerbsmäßig tätigen Versicherungsmakler und Versicherungsvertreter sowie Versicherungsberater, die die verkaufspraktische Prüfung für die geforderte Sachkundeprüfung (nach den Vorgaben der EU-Richtlinie) vor der IHK ablegen müssen.

Kooperation und Durchführung

Das Training wird in Kooperation von der Deutsche Versicherungsakademie (DVA) GmbH und der Deutsche Makler Akademie (DMA) angeboten. Die Durchführung wird von der Deutschen Makler Akademie (DMA) organisiert.

Unsere Datenschutzhinweise für Teilnehmer finden Sie hier.