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Umfassende Qualifizierungen für den Vertrieb Zielgruppenspezifische Lehrgänge für Vermittler:innen, Makler:innen und Führungskräfte WWW.VERSICHERUNGSAKADEMIE.DE Eine Branche macht Bildung
Qualifizierungsprogramme für den Vertrieb Zielgruppenspezifische Lehrgänge für Vermittler:innen, Makler:innen und Führungskräfte Verantwortung und Anforderungen an die persönliche und fachliche Eignung bei Vertriebstätigkeiten steigen kontinuierlich. In diesem Spannungsfeld bietet die DVA eine Reihe von Qualifizierungsprogrammen an für die Zielgruppen Æ Agenturinhaber:innen Æ Maklerbetreuer:innen Æ Führungskräfte von Vertriebseinheiten und Æ Makler:innen Die Lehrgänge sind ganz auf die individuelle Situation in der Versicherungsbranche zugeschnitten. Erfahrene Referentinnen und Referenten aus der Branche ver- mitteln aktuelles, praxisnahes Know-How und machen Ihr Vertriebsteam fit für die tägliche Arbeit. Sprechen Sie uns an – wir unterstützen Sie und Ihre Mitarbeiter:innen auf Ihrem Weg. Experte/-in Digitale Kommunikation in der Versicherungs- vermittlung (DMA) WEBCODE V7095 Geprüfte/-r Geprüfte/-r Versicherungsmakler/-in (DMA) (DMA) WEBCODE V7558 Geprüfte/-r Agenturmanager/-in (DVA) WEBCODE V209 Agenturinhaber/-in Agenturinhaber/-in Makler/-in Makler/-in Vertriebs- funktionen Geprüfte/-r Vertriebsmanager/-in im Agenturvertrieb (DVA) WEBCODE V210 Führungskräfte Führungskräfte im Vertrieb im Vertrieb Maklerbetreuer/-in Maklerbetreuer/-in Zielgruppen Lehrgänge Geprüfte/-r Geprüfte/-r Maklerbetreuer/-in Maklerbetreuer/-in (DVA) (DVA) WEBCODE V208 Geprüfte/-r Vertriebscoach (DVA) WEBCODE V7096 Geprüfte/-r Geprüfte/-r Maklerreferent/-in Maklerreferent/-in (DVA) (DVA) WEBCODE V262 WWW.VERSICHERUNGSAKADEMIE.DE /VERTRIEBSFUNKTIONEN
Geprüfte/-r Agenturmanager/-in (DVA) Agenturen professionell und erfolgreich führen Zielgruppe Agenturinhaber:innen, potenzielle Agentur- inhaber:innen oder Vertriebsführungskräfte (z. B. Organisations- leiterr:innen) Dauer 6 Präsenz- oder Online-Seminartage zzgl. Online-Akademie zur Vor- und Nachbereitung und 1/2 Prüfungstag Format Blended-Learning- Lehrgang oder Online-Kurs –––––––––––––––– Online-Akademie (digitale Lerninhalte, Foren und Hausaufgaben) Präsenz- oder Online- Veranstaltungen (Lehrgespräche, Vorträge und Gruppenarbeiten) Bildungszeit Bildungszeit gemäß IDD erhältlich Abschluss Geprüfte/-r Agenturmanager/-in (DVA) Aufbau Der Lehrgang gliedert sich in drei Themenblöcke und besteht aus Präsenz- oder Online-Veranstaltungen und Online-Akademie-Phasen. Die Teilnehmer:innen arbeiten an konkreten Beispielen aus ihrer täglichen Arbeit. Die Ausbildung wird mit dem erfolgreichen Bestehen der Abschlussprüfung am Ende des Lehrgangs abgeschlossen. Inhalte Modul 1 Betriebswirtschaftliche Agenturführung Æ Persönliche und unternehmerische Ziele Æ Planung/Controllingtools Æ Steuern – aktuell Æ Haftungsfragen Modul 2 Modul 3 Bestandsmanagement/ Neukundengewinnung und Marketing Æ Agenturauftritt Æ Eigenes „Marketing- Æ Bestandskunden- management Æ Eigene Neukunden- gewinnungsstrategie konzept” für die Agentur Selbstorganisation Bürogemeinschaften Interne Organisation und Arbeitsteilung Æ Instrumente der Æ Agenturbüro/ Æ Aufgabenteilung in der Agentur Æ Erstellen von Æ Vergütungsmodelle Anforderungsprofilen/ Stellenbeschreibungen Prüfung Æ schriftliche Prüfung Æ Multiple-Choice-Fragen Æ Dauer: 120 Minuten zu den 3 Modulen WEBCODE V209 089 455547-0 089 455547-710 WWW.VERSICHERUNGSAKADEMIE.DE Ihre Ansprechpartnerin Enrica Kopp 089 455547-731 enrica.kopp@versicherungsakademie.de
Geprüfte/-r Vertriebsmanager/-in Geprüfte/-r Vertriebsmanager/-in im Agenturvertrieb (DVA) im Agenturvertrieb (DVA) Die Vertriebsführungskraft als Unternehmensberater:in Zielgruppe Mitarbeiter:innen und Führungskräfte, die selbstständige Handels- vertreter:innen betreuen Dauer 9 Präsenz- oder Online-Seminartage zzgl. Online-Akademie zur Vor- und Nachbereitung und 1/2 Prüfungstag Format Blended-Learning- Lehrgang oder Online-Kurs –––––––––––––––– Online-Akademie (digitale Lerninhalte, Foren und Hausaufgaben) Präsenz- oder Online- Veranstaltungen (Lehrgespräche, Vorträge und Gruppenarbeiten) Bildungszeit Bildungszeit gemäß IDD erhältlich Abschluss Geprüfte/-r Vertriebsmanager/-in im Agenturvertrieb (DVA) Aufbau Der Lehrgang gliedert sich in drei Module und besteht aus Präsenz- oder Online-Veranstaltungen und Online-Akademie-Phasen. Die Teilnehmer:innen arbeiten an konkreten Beispielen aus ihrer täglichen Arbeit. Die Ausbildung wird mit dem erfolgreichen Bestehen der Abschlussprüfung am Ende des Lehrgangs abgeschlossen. Inhalte Modul 1 nach Insights Agenturführung und Büroorganisation Æ Persönlichkeitstypen Æ Führen in der Distanz Æ Gesprächstechniken Æ Zeitmanagement Æ Büroorganisation Æ Personalfindung und -führung Modul 2 Modul 3 Haftung und Recht Æ Handelsrecht Æ Gewerberecht Æ Aufsichtsrecht Æ Sozialversicherungsrecht Æ Grundlagen Arbeitsrecht für Handelsvertreter:innen Agenturmarketing und betriebswirtschaftliche Agenturführung Æ Agenturmarketing Æ Bestandsmanagement und Neukundenakquise Æ Digitale Ansprache Æ Kosten und Steuern Æ Deckungsbeitragsrechnung Prüfung Æ Schriftliche Prüfung Æ Offene Fragen zu den Æ Dauer: 240 Minuten 3 Modulen WEBCODE V210 089 455547-0 089 455547-710 WWW.VERSICHERUNGSAKADEMIE.DE Ihre Ansprechpartnerin Enrica Kopp 089 455547-731 enrica.kopp@versicherungsakademie.de
Geprüfte/-r Vertriebscoach (DVA) Vertriebseinheiten professionell und erfolgreich coachen Zielgruppe Mitarbeiter:innen und Führungskräfte im Agenturvertrieb, die ihren Vermittler:innen einen deutlichen Mehrwert bieten wollen und die Interesse haben, konkrete Praxisfälle im Rahmen der Ausbildung umzusetzen. Dauer 8 Tage (zzgl. Online-Akademie zur Vor- und Nachbereitung) –––––––––––––––– 5 Tage (zzgl. Online-Akademie zur Vor- und Nachbereitung) für Vertriebsmanager/-in (DVA), Maklerbetreuer/ -in (DVA) und Agentur- manager/-in (DVA) Format Blended-Learning- Lehrgang oder Online-Kurs –––––––––––––––– Online-Akademie (digitale Lerninhalte, Foren und Hausaufgaben) Präsenz- oder Online- Veranstaltungen (Lehrgespräche, Vorträge und Gruppenarbeiten) Bildungszeit Bildungszeit gemäß IDD erhältlich Abschluss Geprüfte/-r Vertriebscoach (DVA) Aufbau Der Lehrgang gliedert sich in drei Module und besteht aus Präsenz- oder Online-Veranstaltungen und Online-Akademie-Phasen. Die Teilnehmer:innen arbeiten an einem konkreten Coaching-Beispiel aus ihrer täglichen Arbeit. Die Ausbildung wird mit dem erfolgreichen Bestehen der Abschlussprüfung am Ende des Lehrgangs abgeschlossen. Inhalte Modul 1 Modul 2 Modul 3 Grundlagen des Coachings im Vertrieb Æ Rollenverständnis der Führungskraft im Vertrieb Æ Grundlagen des Coachings Æ Gesprächstechniken im Æ Coachingfälle aus der Coachingprozess Praxis Vertriebscoaching in der Praxis Æ Konkrete Vorstellung der Umsetzung des Coaching Æ Reflektion des Praxiscoaching Æ Kollegiale Fallberatung Æ Definition und Festlegung des weiteren Coaching- prozesses Kennzahlen im Markt der Aufbau und Ablauf- organisation Betriebswirtschaftliche Analyse und Prozesse Æ Betriebswirtschaftliche Æ Tendenzen und Bedeutung Æ Rechtliche Entwicklungen Æ Marketingideen und ihr Einfluss auf die Vertriebs- tätigkeit und ihre Auswirkungen auf die Organisation Prüfung Æ Praktische Fallstudie und mündliche Prüfung WEBCODE V7096 089 455547-0 089 455547-710 WWW.VERSICHERUNGSAKADEMIE.DE Ihre Ansprechpartnerin Enrica Kopp 089 455547-731 enrica.kopp@versicherungsakademie.de
Geprüfte/-r Maklerbetreuer/-in (DVA) Erfolgreiche Makleraquisition und Maklerbetreuung für mehr Vertriebserfolg Zielgruppe Mitarbeiter:innen im Versicherungsaußendienst, die sich als Makler- betreuer:in qualifizieren wollen sowie Mitarbei- tende, die bereits als Maklerbetreuer:in tätig sind Dauer 9 Präsenz- oder Online-Seminartage zzgl. Online-Akademie zur Vor- und Nachbereitung und 1/2 Prüfungstag Format Online-Akademie (digitale Lerninhalte, Foren und Hausaufgaben) Präsenz- oder Online- Veranstaltungen (Lehrgespräche, Vorträge und Gruppenarbeiten) Bildungszeit Bildungszeit gemäß IDD erhältlich Abschluss Geprüfte/-r Maklerbetreuer/-in (DVA) Aufbau Der Lehrgang besteht aus drei auf einander aufbauenden Modulen. Jedes Modul schließt mit einer schriftlichen Prüfung. Die Teilnehmer:innen arbeiten an konkreten Beispielen aus ihrer täglichen Arbeit. Die Ausbildung wird mit dem erfolgreichen Bestehen der mündlichen Abschlussprüfung am Ende des Lehrgangs abgeschlossen. Inhalte Modul 1 Grundlagen und Persönlichkeitsprofil Æ Umgang mit verschie - Æ Organisation und Zeitmanagement denen Maklertypen nach Insights Modul 2 Verkaufstechniken Verkaufstechniken, Akquise und Bestandsmanagement Æ Präsentations- und Æ Wege der Akquisition neuer Makler:innen Æ Bestandsmanagement der Maklerbetreuer:in Æ Marketing der Makler- betreuer:in Modul 3 Haftung des/der Makler:in Æ Haftungsfragen Æ Steuern nach jedem Modul Prüfung Æ schriftliche Prüfungen Æ mündliche Abschluss- prüfung am Ende des Lehrgangs WEBCODE V208 089 455547-0 089 455547-710 WWW.VERSICHERUNGSAKADEMIE.DE Ihre Ansprechpartnerin Enrica Kopp 089 455547-731 enrica.kopp@versicherungsakademie.de
Geprüfte/-r Maklerreferent/-in (DVA) Professionelle Unterstützung für Maklerbetreuer und eigenständige Betreuung von Maklern Zielgruppe Mitarbeiter:innen im Versicherungsinnendienst, die ihnen zugeordnete Maklerbetreuer:innen unterstützen und ggf. auch selbst Makler:innen betreuen Dauer 7 Präsenz- oder Online- Seminartage zzgl. Online-Akademie zur Vor- und Nachbereitung und 1/2 Online-Prüfungs- tag Format Online-Akademie (digitale Lerninhalte, Foren und Hausaufgaben) Präsenz- oder Online- Veranstaltungen (Lehrgespräche, Vorträge und Gruppenarbeiten) Bildungszeit Bildungszeit gemäß IDD erhältlich Abschluss Geprüfte/-r Maklerreferent/-in Aufbau Der Lehrgang besteht aus zwei auf einander aufbauenden Modulen. Jedes Modul schließt mit einer schriftlichen Prüfung. Die Teilnehmer:innen arbeiten an konkreten Beispielen aus ihrer täglichen Arbeit. Die Ausbildung wird mit dem erfolgreichen Bestehen der mündlichen Abschlussprüfung am Ende des Lehrgangs abgeschlossen. Inhalte Modul 1 und Makler Maklerbetreuung und Büroorganisation Æ Persönlichkeitstypen Maklerbetreuer Æ Vertriebsunterstützung Æ Eigene Büroorganisation/Zeit- management Æ Neumaklerakquise Modul 2 Bestandsmanagement/Neukunden- gewinnung und Marketing Æ Marketing eines Maklerreferenten Æ Grundsätze Haftung und Recht Prüfung Æ schriftliche Prüfungen nach jedem Modul Æ mündliche Abschlussprüfung am Ende des Lehrgangs WEBCODE V262 089 455547-0 089 455547-710 WWW.VERSICHERUNGSAKADEMIE.DE Ihre Ansprechpartnerin Enrica Kopp 089 455547-731 enrica.kopp@versicherungsakademie.de
Geprüfte/-r Geprüfte/-r Versicherungsmakler/-in (DMA) Versicherungsmakler/-in (DMA) Maklerunternehmen professionell und erfolgreich führen Zielgruppe Versicherungs makler:innen oder potenzielle Versicherungsmakler:innen Dauer 6 Präsenz- oder Online-Seminartage zzgl. Online-Akademie zur Vor- und Nachbereitung und 1/2 Prüfungstag Bildungszeit Bildungszeit gemäß IDD erhältlich Abschluss Geprüfte/-r Versicherungsmakler/-in (DMA) in Kooperation mit Format Blended-Learning- Lehrgang oder Online-Kurs –––––––––––––––– Online-Akademie (digitale Lerninhalte, Foren und Hausaufgaben) Präsenz- oder Online- Veranstaltungen (Lehrgespräche, Vorträge und Gruppenarbeiten) Aufbau Der Lehrgang gliedert sich in drei Module und besteht aus Präsenz- oder Online-Veranstaltungen und Online-Akademie-Phasen. Die Teilnehmer:innen arbeiten an konkreten Beispielen aus ihrer täglichen Arbeit. Die Ausbildung wird mit dem erfolgreichen Bestehen der Abschlussprüfung am Ende des Lehrgangs abgeschlossen. Inhalte Modul 1 unternehmerische Ziele (inklusive Insights MDI Persönlichkeitsanalyse) Betriebswirtschaftliche Unternehmensführung Æ Persönliche und Æ Planung/Controllingtools Æ Haftung und Recht Æ Vergütungsmodelle Prüfung Æ Praktische Fallstudie und mündliche Prüfung Modul 2 Modul 3 eigenständige Marke Marketing des Maklerunternehmens Æ Das Maklerunternehmen als Æ Instrumente des Maklermarketings Æ Erstellung eines Marketingplans Æ Servicebasierte Betreuung Æ Innovative Strategien zur Neukundengewinnung von Bestandskunden Selbstorganisation Interne Organisation und Arbeitsteilung Æ Instrumente der Æ Vor- und Nachteile verschie- dener Unternehmensformen Æ Umsetzung einer sinnvollen Æ Führung und Motivation von Personal in Zeiten von Fachkräftemangel Aufbau- und Ablauforganisation WEBCODE V7558 089 455547-0 089 455547-710 WWW.VERSICHERUNGSAKADEMIE.DE Ihre Ansprechpartnerin Enrica Kopp 089 455547-731 enrica.kopp@versicherungsakademie.de
Experte/-in Digitale Experte/-in Digitale Kundenkommunikation in der Kundenkommunikation in der Versicherungsvermittlung (DMA) Versicherungsvermittlung (DMA) Digitaler Vertrieb mit Social Media, Homepage und Onlineberatung Zielgruppe Agenturinhaber:innen, potenzielle Agentur- inhaber:innen; Versicherungsmakler:innen oder potenzielle Versicherungsmakler:innen Dauer 3 Präsenztage und neun 90-minütige Online-Seminare Format Blended-Learning- Lehrgang oder Online-Kurs Bildungszeit Bildungszeit gemäß IDD erhältlich Abschluss Experte/-in Digitale Kundenkommunikation in der Versicherungsvermittlung (DMA) in Kooperation mit Aufbau Der Lehrgang gliedert sich in drei Themenblöcke und besteht aus Präsenz- und Online-Veranstaltungen und Online-Akademie-Phasen. Jedes Modul beinhaltet einen 90-minütigen Online-Vorbereitungstermin, einen ganztägigen Präsenz-Termin im Workshop-Charakter, eine 90-minütige Online-Vertiefung und eine 90-minütige Online-Nachbereitung. Die Teilnehmer:innen arbeiten an konkreten Beispielen und können diese im Anschluss an die Module anwenden. Inhalte Modul 1 Positionierung mit Online-Präsenz professionell aufbauen und erfolgreich Kunden ansprechen: Æ Digitale Sichtbarkeit und Website-Verknüpfungen, Online-Kundenbewertung und Empfehlungsmarketing Æ Die Homepage als digitaler Knotenpunkt der Online-Aktivitäten Modul 2 Modul 3 nikation und -ansprache mit relevantem Content Social Media für Makler: Æ Digitale Kundenkommu- Æ Networking in den sozialen Medien Æ Regionales Online-Marketing Onlineberatung – Erfolgsfaktoren für das digitale Kundengespräch: Æ Online-Kundenberatung und Æ Rechtliche Rahmenbedingungen -Betreuung Prüfung Æ Schriftliche Prüfung Æ Multiple-Choice-Fragen Æ Dauer: 120 Minuten zu den 3 Modulen WEBCODE V7095 089 455547-0 089 455547-710 WWW.VERSICHERUNGSAKADEMIE.DE Ihre Ansprechpartnerin Enrica Kopp 089 455547-731 enrica.kopp@versicherungsakademie.de