Der Blended-Learning-Lehrgang ist auch als komplette Onlinedurchführung möglich. Sprechen Sie uns bei Bedarf gerne an.
Führungskräfte von Versicherungsunternehmen und Finanzdienstleistern, die selbstständige Handelsvertreter führen, haben großen Einfluß auf den Vertriebserfolg ihres Unternehmens.
Sie bewegen sich oft im Spannungsfeld zwischen den Zielen des Unternehmens und der weitgehenden unternehmerischen Freiheit der von ihnen betreuten Agenturinhaber.
Der Lehrgang gibt in drei Modulen Hilfestellung bei Fragen der täglichen Arbeit mit den Handelsvertretern. Dabei werden sowohl alle wesentlichen rechtlichen Fragen der Zusammenarbeit als auch vertriebliche Unterstützungsmöglichkeiten intensiv beleuchtet. Ein zentraler Punkt ist dabei die individuelle Führung des Handelsvertreters ausgerichtet auf seinen Persönlichkeitstyp.
Die Teilnehmer lernen
- die Haftungs- und Rechtsprobleme der Agenturinhaber kennen,
- Hilfestellungen zu Kostenkalkulationen und Büroorganisation zu geben,
- bei Fragen des Agenturmarketings ein kompetenter Ansprechpartner zu sein und auf die individuelle Persönlichkeitsstruktur der Agenturinhaber einzugehen.
Die Teilnehmer sind anschließend in der Lage, dem Agenturinhaber in allen zentralen Punkten seines unternehmerischen Handelns und für die Kundenbetreuung wertvolle Hinweise zu geben und damit eine hohe Akzeptanz von Seiten des Handelsvertreters zu erlangen.
