Sicher durchstarten nach der §34d-Prüfung: Neues DVA-Sales Coaching

Viele neue Vermittler:innen erleben nach der bestandenen §34d-Prüfung einen „Kaltstart“: Das theoretische Wissen ist vorhanden, doch in echten Kundengesprächen fehlt oft die Routine. Unsicherheit in der Gesprächsführung, Schwierigkeiten bei der Einwandbehandlung oder fehlende Struktur können den Einstieg erschweren. Genau hier setzt das neue Sales Coaching der DVA an – mit praxisnahen Trainings, individueller Begleitung und einem klaren roten Faden für den Vertriebsstart.

Um diese Lücke zu schließen, hat die Deutsche Versicherungsakademie (DVA) ein neues Sales Coaching für einen erfolgreichen Start im Versicherungsvertrieb entwickelt. Das zweitägige Präsenzseminar in München richtet sich speziell an Neueinsteiger:innen, die nach bestandener Prüfung ihre ersten Schritte im Vertrieb machen.

Praxisnah trainieren statt nur Theorie vertiefen
Im Seminar geht es um authentische Verkaufssituationen – von der Bedarfsermittlung über die Einwandbehandlung bis zum Abschluss. Die Teilnehmenden üben, wie sie ihre Angebote überzeugend darstellen, mit Körpersprache und Haltung Wirkung entfalten und im Gespräch auf unterschiedliche Kundentypen eingehen. Besonders praxisnah: ein Live-Telefon-Coaching mit echten Kundendaten, bei dem echte Termine vereinbart und direkt Feedback zur Gesprächsführung gegeben wird.

Trainer mit jahrzehntelanger Erfahrung
Das Coaching wird von zwei ausgewiesenen Experten geleitet, die den Berufsstart von Vermittler:innen seit Jahren begleiten – und den Bedarf für dieses Training klar erkannt haben:

• Peter Prokop, Fach- und Verkaufstrainer, seit 1995 mit der §34d-Ausbildung vertraut und seit fast 20 Jahren IHK-Prüfer. Er weiß aus erster Hand, wo Neueinsteiger:innen nach der Prüfung noch Unterstützung benötigen.
• Ralf Haupts, Vertriebscoach mit jahrzehntelanger Praxiserfahrung, IHK-Prüfer, NLP-Trainer und zertifizierter Ruhestandsplaner. Er kennt die Stellschrauben, die im Kundengespräch den entscheidenden Unterschied machen.

Beide Trainer sind überzeugt: Wer direkt zu Beginn ein klares Verständnis von Gesprächsführung, Argumentation und Selbstorganisation entwickelt, startet nicht nur sicherer, sondern auch erfolgreicher in die Vertriebstätigkeit.

Ein roter Faden für den Vertriebsstart
Die Teilnehmenden gewinnen mehr Sicherheit im Kundendialog, entwickeln eine starke innere Haltung und erhalten einen roten Faden, der sie vom ersten Termin bis zur Empfehlungsnahme zuverlässig durch den gesamten Verkaufsprozess führt. Damit stärkt das Coaching nicht nur Einzelpersonen, sondern auch Unternehmen, die ihre Nachwuchskräfte praxisnah fördern wollen – wahlweise auch im Rahmen von Inhouse-Schulungen.

Seminarinfos:

• Termin: 01.–02. Dezember 2025
• Ort: Erfurt
• Format: 2 Tage Präsenzseminar

Mehr Informationen und Anmeldung: https://www.versicherungsakademie.de/seminar/sales-coaching-fuer-einen-erfolgreichen-start-im-versicherungsvertrieb-v7669