Verhandeln im Projekt

Verhandeln ist im Projektalltag allgegenwärtig. Ob es um Änderungswünsche, Terminverschiebung, Budgeterhöhung, Ressourcen aus anderer Abteilung, Beseitigung von Mängeln, Ausgleich von Interessen, Lösung in Konflikten geht – um nur einige zu nennen – in allen Fällen ist Verhandlung gefragt.

• Wie bereiten Sie sich auf solche Themen vor – speziell unter Zeitdruck?
• Wie ist Ihre Verhandlungstaktik?
• Wie steigen Sie in das Gespräch ein?
• Wie gehen Sie mit Maximalforderungen der anderen Seite um?
• Was tun Sie, wenn es keine Lösung gibt?

Bei allem Zeitdruck – es gibt einen Satz, in dem viel Wahrheit steckt: „If you fail to prepare, you prepare to fail.“ In Fallstudien können Sie in typischen Projektsituationen Erfahrungen sammeln, die für die Praxis nützlich sind

• Sie wissen, wie Ziele, Strategien und Taktiken in Verhandlungen zusammenhängen.
• Sie kennen die wichtigsten Punkte in der Vorbereitung von Verhandlungen.
• Sie können die Klassiker des Einstiegs in Verhandlungen anwenden.
• Sie können die wichtigsten Verhandlungsmodelle anwenden.
• Sie können der Persönlichkeitstyp Ihrer Verhandlungspartner einschätzen.
• Sie kennen die wichtigsten Taktiken in Verhandlungen.
• Sie haben in projektorientierten Fallstudien Erfahrungen im Verhandeln gesammelt.
• Und insgesamt: Sie sind sicherer in Verhandlungen!

• Ziele, Strategien und Taktiken in Verhandlungen
• Vorbereiten von Verhandlungen
• Einstieg in Verhandlungen
• Fragetechniken
• Phasen der Verhandlung
• Das Modell von Kare Anderson
• Das Harvard-Verhandlungskonzept
• Der richtige Personenkreis für eine Verhandlung
• Persönlichkeitstypen und „rote Knöpfe“
• Richtig abbrechen (und wieder aufsetzen)
• Fallstudien aus dem Projektalltag

Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Fachverantwortliche, Projektleiter und Teilprojektleiter, Product Owner und Scrum Master, also an all jene, die einen gewissen Entscheidungsrahmen im Projekt haben.

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