Führungskräfte von Versicherungsunternehmen und Finanzdienstleistern, die selbstständige Handelsvertreter:innen führen, haben großen Einfluss auf den Vertriebserfolg ihres Unternehmens.
Sie bewegen sich oft im Spannungsfeld zwischen den Zielen des Unternehmens und der weitgehenden unternehmerischen Freiheit der von ihnen betreuten Agenturinhaber.:innen
Der Lehrgang gibt in drei Modulen Hilfestellung bei Fragen der täglichen Arbeit mit den Handelsvertreter:innen. Dabei werden sowohl alle wesentlichen rechtlichen Fragen der Zusammenarbeit als auch vertriebliche Unterstützungsmöglichkeiten intensiv beleuchtet. Ein zentraler Punkt ist dabei die individuelle Führung des/der Handelsvertreter:in ausgerichtet auf seinen/ihren Persönlichkeitstyp.
Die Teilnehmenden lernen
- die Haftungs- und Rechtsprobleme der Agenturinhaber:innen kennen,
- Hilfestellungen zu Kostenkalkulationen und Büroorganisation zu geben,
- bei Fragen des Agenturmarketings eine kompetente Ansprechperson zu sein und auf die individuelle Persönlichkeitsstruktur der Agenturinhaber:innen einzugehen.
Die Teilnehmenden sind anschließend in der Lage, dem/der Agenturinhaber:in in allen zentralen Punkten seines/ihres unternehmerischen Handelns und für die Kundenbetreuung wertvolle Hinweise zu geben und damit eine hohe Akzeptanz von Seiten des/der Handelsverteter:in zu erlangen.
So ist der Lehrgang aufgebaut:
