Vertriebscontrolling - Online Seminar

Inhalte, Prozesse und Instrumente einer effizienten Vertriebssteuerung

  • Konzept

    Vor dem Hintergrund eines geringen Marktwachstums und eines zunehmenden Wettbewerbs kommt einer wirksamen Vertriebssteuerung eine wachsende Bedeutung zu. Es gilt einerseits die Leistungsfähigkeit und Produktivität des Vertriebes weiter zu optimieren und anderseits, effiziente und kostensenkende Prozesse aufzusetzen, um dem Kosten- und Margendruck im Vertrieb aktiv begegnen zu können.

    Das Seminar zielt auf die Weiterentwicklung des Fach-/ und Erfahrungswissens der Teilnehmer ab und soll den Teilnehmern auch Anregungen und Impulse für die Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung im eigenen Unternehmen geben.

    Im Gegensatz zum zweitägigen Präsenzseminar (V512) erfolgt in den Online-Durchführungen der Seminare keine weitere Vertiefung des Stoffes durch die Bearbeitung einer Fallstudie.

    Dieses Seminar kann auch im Rahmen des Zertifikatslehrgangs Geprüfter Controller (DVA) belegt werden. Ein Einstieg in den Lehrgang ist jederzeit möglich.

  • Ziele / Nutzen

    Die Teilnehmer

    • lernen die wesentlichen Inhalte, Prozesse und Methoden der Vertriebssteuerung kennen und anzuwenden
    • erhalten einen umfassenden Einblick über steuerungsrelevante Kennzahlen und deren Wirkung auf die Motivation und das Verhalten von Vertriebsmitarbeitern
    • erkennen die Möglichkeiten und Grenzen einer effizienten Vertriebssteuerung
    • erhalten konkrete Hinweise für die steigende Wirkung einer (wertorientierten) Vertriebssteuerung.

    Dieses Seminar kann auch im Rahmen des Zertifikatslehrgangs Geprüfter Controller (DVA) belegt werden. Ein Einstieg in den Lehrgang ist jederzeit möglich.

  • Inhalte

    Vertrieb im Versicherungsunternehmen

    • Aufgaben und Bedeutung vor dem Hintergrund sich verändernder Rahmenbedingungen
    • Charakterisierung verschiedener Vertriebswege


    Einführung in die Vertriebssteuerung

    • Ziele und Aufgaben
    • Steuerungs-Prozesse
    • Die Rolle des Vertriebscontrollers


    Strategische Vertriebssteuerung

    • Inhalte/Bestandteile einer Vertriebsstrategie
    • Strategische Steuerungsgrößen für den Vertrieb
    • Strategieentwicklungsprozess
    • Strategiekontrolle/-evaluierung


    Operative Vertriebssteuerung

    • Das Konzept der Unternehmenssteuerung
    • Die vier Dimensionen der operativen Vertriebssteuerung (Personal; Ressourcen; Maßnahmen; Ergebnis)
    • Operative Steuerungsgrößen für den Vertrieb
    • Die Verzahnung zwischen strategischer und operativer Vertriebssteuerung


    Vertriebsplanung

    • Ablauf und Elemente des Planungsprozesses
    • Bestandteile des Vertriebsplanes

    Die Auswahl der Zielgrößen

    Die Ableitung von Vertriebszielen

    Regeln / Ansätze für den Zielvereinbarungsprozess


    Berichterstattung

    Anforderungen an ein effizientes Reporting

    Inhalte verschiedener Typen von Vertriebsberichten

    Maßnahmen-Controlling

    Zielsetzung und Inhalte des Controlling-Gespräches


    Die Informationsversorgung des Vertriebes

    Externe und interne Informationsquellen

    Ein Informationssystem für den Vertrieb (Beispiel)


    Anreizsysteme

    Instrumente und ihre Wirkungen

    Kongruenz zwischen Anreizsystem und Unternehmenszielen

    Ertrags- und Wachstumsziele – ein Widerspruch?

    Ansätze einer wertorientierten Vertriebssteuerung

  • Teilnahmeinformationen

    Zielgruppe:

    Führungskräfte und Mitarbeiter aus dem Controlling sowie anderer Bereiche, insbesondere aus den Vertriebsbereichen sowie Betriebswirtschaft, Planung und Rechnungswesen.

    Durchführung:

    Diese Qualifizierung wird als Online-Seminar durchgeführt. Die Teilnehmer nehmen an ihrem PC teil und werden per Mail eingeladen. Sie benötigen dafür eine stabile Internetverbindung, eine Webcam und ein Headset (hören/sprechen). Bei Problemen oder Nichtverfügbarkeit des Internets ist auch eine rein telefonische Teilnahme möglich.

    Unsere Datenschutzhinweise für Teilnehmer finden Sie hier.

Web-Code
V7257
Preis

820,00 € MwSt.-frei

mehr Details